Im Gegensatz zu PPC – Pay-Per-Click (Werbeanzeigen) beschäftigt man sich im Content Marketing verstärkt mit dem Inhalt einer Website. Der Inhalt dient unter anderem als Grundlage für SEO, was zu einer nachhaltigen Möglichkeit führt, Traffic auf eine Website zu holen. Jedoch sind in der Regel im Gegensatz zu PPC anfangs keine Erfolge sichtbar, es wird Budget für Texten und Recherche eingesetzt. An Umsätze gelangt man erst später, da bei richtiger Pflege Veränderungen erst mit der Zeit sichtbar werden.
Möchten Anfänger sofort mit Content Marketing und SEO Erfolge sehen, müssen sie viel Geduld, Zeit/Budget für die Erstellung für Inhalte investieren. Es müssen Kompetenzen in Content Marketing, SEO und Online PR vorhanden sein, nur so wird sich der Return on Investment (ROI) mit erfolgreicher Anwendung später verbessern. Content Marketing ist kurz gesagt ein Teil einer Strategie zur Erstellung von Inhalten auf Websites, Blogs, Social Media und E-Mail-Marketing auf langfristige Sicht. Im Unterschied dazu ist PPC für kurzfristige Aktionen, wie Ticketverkauf oder Produktlaunches, geeignet.
Mit Content Marketing können daher längerfristig Marken und Vertrauen aufgebaut werden, die infolge auch zu Conversions führen. Den Einfluss dieser Strategie auf Verkäufe zu messen ist daher relativ schwierig. Über 70% der Unternehmen haben gar keine Strategie, messen daher gar nichts.
Recherche und Planung
Am Anfang steht die Recherche. Man sollte sich hier fragen, für wen ich meine Inhalte erzeugen möchte und welches Ziel ich damit verfolge. Man sollte sich fragen, wie Leute z. B. auf einen Blog-Artikel gelangen sollen, warum sie ihn lesen sollten, was er ihnen nutzt und wie man selbst als Veröffentlicher ein Ziel (Conversion) erreicht (z. B. ein Produkt verkaufen, eine Newsletter-Anmeldung erhalten, usw.).
Teil der Recherche und Planung ist die Keyword-Recherche. Ein bekanntes Keyword wie z. B. „Geld verdienen“ wird von vielen Autoren im Internet verwendet. Daher ist die Konkurrenz sehr hoch und man hat wenig Chancen, mit diesem Keyword in Suchergebnisseiten weit vorne zu landen. Nimmt man Keywords die weniger oft verwendet werden, so findet man sich im sogenannten „Long Tail“. Vorteil von diesen Keywords ist, dass sie spezifischer sind und zu höheren Conversion-Rates führen. Ein Long-Tail-Keyword ist nicht „Geld verdienen im Internet“ sondern eher die kleinen Themen rund um dieses Thema, wie z. B. „Welche Affiliate-Programme werfen die höchsten Provisionen ab?“. Dadurch müssen viele Inhalte rund um das Hauptthema erstellt werden. Bei der Konkurrenzanalyse ist ein starker Indikator der CPC (Coast per Click) zu einem Keyword bei beispielsweise Google Adwords. Wenn der CPC hoch ist, kann man davon ausgehen, dass dieses Keyword hohe Conversions erzielt und daher sehr wertvoll ist und hohe Konkurrenz vorhanden ist.
Im nächsten Schritt sollte überlegt werden, welche Themen nun relevant sind und wann der dazugehörige Content erstellt werden soll. Die Inhalte sollten richtig priorisiert und Aufgaben eventuell extern ausgelagert werden, damit die recherchierten Keywords tatsächlich in Texte oder Videos umgesetzt werden.
Content-Erstellung und Vermarkung
